by 美國和中國這兩個接受 VR 最快的市場，由于技術經濟和文化等因素的影響，在發展過程中呈現出明顯的差異。
美國技術為先，瞄準玩家群體；中國商業化步伐更快，從廟堂到江湖幾乎都在談論 VR。本文以美國為參照物，側重描寫中國 VR 市場三個顯而易見的特點。
中國市場容量大，線下體驗店盛行
經濟學人在最近一篇名為《China leads the orld in the adoption of virtual reality》的文章里引用了高盛的數據，預測今年全球范圍內 VR 頭戴設備的銷量，有三分之一來自中國大陸。
圖表來自經濟學人
這一方面得益于中國龐大的人口基數，另一方面也是受近年來中國消費升級的影響，年輕人更加愿意花錢嘗試新鮮事物。
中國國家廣告研究院發布的《2024 年上半年中國 VR 用戶行為研究報告》顯示，中國 VR 用戶以 80 連線手遊后90 后為主。2135 歲的年輕人對 VR 的接受程度最高。
不過，不是每一個年輕人都有足夠的預算親自購買一臺 VR 設備，商業用途在中國市場 VR 消費中占很大比例。C 和京東于 2024 年 9 月聯合發布的《VRAR 市場分析報告》顯示，2024 年中國 VR 商用消費比例最高能達到 74.7。
不少商戶購買中高端 VR 頭顯擺放在線下體驗店，供消費者付費體驗，這致使中國 VR 消費市場形成一種特殊的業態線下體驗店。
2024 年2024 年手機遊戲下載平台間，大量的 VR 線下體驗店陸續開張。多方調研數據顯示，2024 年中國的 VR 線下體驗店將擴張到 30004000 家。
這些線下體驗店有的是從網吧切入，有的是從零開始。VR 線下體驗店大體可以分成三類，小型體驗店在 50 平米以下，交互設備以蛋椅為主。中型體驗店面積為 100200 平米，交互設備比較豐富，有 VR 滑雪機VR 射機槍等。大型的體驗店更像是綜合性的娛樂中心，有餐飲周邊等元素。
美國僅有少數發達城市會有線下體驗店，并且主要以主題公園的形式存在（如 The Vo）。價格都特別昂貴，覆蓋到的人群非常有限。
「北美的玩家更喜歡在家里游戲，而不是到外面的公共場所。」北美游戲開發團隊 Broken Windo Studio 說道。
究其原因，有文化差異，也有價格因素。「美國客廳文化發達，不少家庭都購置了 PS4 和 Xbox，聚集在客廳一起玩樂。硬核游戲玩家也更傾向于自己購置電腦和設備，布置在房間里。」連鎖 VR 線下體驗店運營商超級隊長 CEO 王磊對極客公園表示。
而在中國，由于早期個人計算機成本較高，個人消費者很難負擔，逐步催生出蓬勃的網吧業態。如今，相似的遊戲桃 雙人歷史在 VR 上重演。
在 VR 線下體驗店，消費者花費 30100 元不等就能體驗一次 HTC Vive。相比較而言，線下體驗嘗鮮成本要比自行購買的門檻低很多。
中美用戶消費 VR 方式的不同，也影響到了游戲開發團隊的發行方式。
美國游戲開發商傾向于將游戲放到網上銷售，面對的是上億的受眾群體。而在中國，由于擁有 VR 設google play games備的消費者基數不夠大，很多游戲團隊都將發行權交給線下體驗店。
在線下體驗門店和游戲開發團隊之間，還存在著一個類似橋梁的角色集成商。他們將頭顯蛋椅等硬件設備集成到自行研制的管理軟件系統，然后通過自己的分發平臺和分成模式聚攏內容團隊。
這一類集成商的代表之一是樂客 VR。他們開發的管理和內容分發系統 VRLe 免費開放給線下體驗店使用，依靠內容分成收費。樂客一般選擇和游戲開發團隊聯營游戲，某些爆款游戲也會進行買斷發行。
可以說，從店鋪到內容到管理系統，中國 VR 線下體驗店生態都越發成熟，與美國的客廳文化形成強烈的對比。
頭顯創業公司先行，手機廠商跟進
在 VR 頭顯的制造端，中國市場也呈現出和美國市場非常不一樣的景象。
在美國，VR 頭顯領域主要由幾個手握核心技術的大公司主導，如 Facebook, Google, 微軟和雷蛇。在他們的產品規劃中，VR 是作為整體業務的一個延伸Facebook 做 VR 意在社交，Google 為了鞏固 Andro 移動生態，微軟在自我進化 Windos 操作系統，而雷蛇延續了做游戲的基因。
而在中國市場，HTC Vive 一枝獨秀，創業公司群雄爭霸。大朋EALENS, 暴風魔鏡3Glasses, Pico, 蟻視等品牌最先發布產品，此后中國頭顯市場一直風平浪靜，直到 HYPEREAL 發布 Pano。這款產品體驗接近 HTC Vive，發布的時候引起了不小的反響。所有這些創業公司都在談論生態，他們從零開始，硬件內容兩手抓。
中國最大的三家科技公司騰訊阿里巴巴和百度均未涉足頭顯領域。倒是手機廠商有所動作，華為中興和小米均發布了適配自家手機的移動 VR 頭顯。
中國 VR 頭顯玩家，圖表來自 Greenlight VR
除了上面提到的創業團隊和大公司，中國還有一股不可忽視的力量深圳華強北廠商。
這些廠商曾經生產手機平板和筆記本電腦，如今依靠成熟的供應鏈優勢，以極低的成本批量生產著毫無技術含量的手機盒子和一體機。這些產品銷售價格從 50 元到 10 元不等，出貨量最高時能達到 600－700 萬臺左右。
然而，從長遠來看，這些數字卻沒有多少意義。深圳華強北廠商只是利用公版方案復制手機盒子和一體機，用戶體驗極差。
B 端應用VR 看房火熱
在美國，B 端應用比較多元。軍事國防航空都是較早使用 VR 技術的領域。醫療建筑設計輔助員工培訓虛擬辦公各個方向都有不少。而中國市場將 VR 技術運用得最火熱的領域是房地產。
房地產和 VR 結合有兩個主要的應用場景VR 看房和 VR 用于建筑設計。這其中，VR 看房是中國比較成熟的商業化模式。
一位客戶可以在北京看位于海南的房子，無需乘坐飛機遠行。由于同時節省了時間成本資金成本和空間成本，這種 VR 看房形式在中國的房地產行業迅速普及，萬科萬達龍湖遠洋綠地盛大天地香港置地當代置業等地產商都將 VR 看房納入了自己的銷售體系。
指揮家 VR 和無憂我房這兩家最早的服務提供商借著 VR 看房的東風聲名鵲起，接著諸多創業團隊開始跟進這一塊的業務。
「國內的房地產企業對新技術新熱點敏感度高，需要用 VR 來盈利營銷或者結合自身業務作為新的方向。」指揮家 VR 聯合創始人白志藝告訴極客公園。
然而，中國市場這種火熱的 VR 看房形式現在卻遭遇到不少質疑。沒有人可以給出確切的數據，說明 VR 看房和買房有強相關關系。VR 看房似乎只能幫助房地產商降低成本。
事實上，不管是 VR 看房，還是線下體驗店和頭顯領域，都經歷了發展之初的大力吹捧以及過后的質疑。在市場環境不如預期的情況下，還需找到持續增長的動力，才能真正發展壯大。
P.S. 文中數據來源之一的調研機構 Greenlight Insights 是全球虛擬現實增強現實行業數據與研究咨詢服務的領軍公司，總部位于舊金山，在紐約及北京設有分部。他們將于美國時間 11 月 1 日2 日在舊金山舉辦 2024 虛擬現實戰略峰會（Virtual Reality Strategy Conference，以下簡稱 VRS）。
