by 52pk 8月2日消息《華爾街日報》近日撰文指出，在近期移動視頻游戲市場兩筆數十億美元交易的背后，是一個專業加工的武器在應用內銷售的最低價值僅為0.99美元的虛擬商品。
應用內支付準許玩家花錢跳過廣告獲取技能或迅速強大起來，并獲得其它一些好處。應用內支付是指玩家在玩游戲時完成支付，不同于付費玩一款游戲。
應用內支付曾被傳統游戲廠商所不屑，但如今每年已能夠通過免費游戲從玩家身上獲取數百億美元的收入。市場調研公司Nezoo BV預計，主要由應用內支付構成的手游營收，今年將增長21達到368.7億美元(約合人民幣2452億元)。到2024年，全球手游市場的規模更是將達到525億美元(約合人民幣3492億元)。
類似Pokmon Go和任天堂在內的傳統游戲發行商已經注意到了這一點。他們與增強現實公司Niantic聯合開發的新手游Pokmon GO，自本月初上線后立即火爆全球。市場調研公司SuperData Research預計，免費游戲Pokmon GO應用內支付的交易總額已達到約1.203億美元。
市場調研公司Rochester Institute of Technology數字媒體總監安德魯菲爾普斯(Andre Phelps)表好玩線上遊戲示，應用內支付極大的改變了移動娛樂市場。相對于前端銷售，他們鼓勵用戶更長時間的參與游戲。
少數開發商已掌握了應用內支付的技巧，其中就包括芬蘭的Supercell。通過《部落沖突》和另外兩款手游，這家公司在去年的營收達到了20億美元。騰訊控股目前正組建財團以86億美元的價格收購Supercell 84的股權，這也是手游產業規模最大的收購交易。
應用內支付背后的秘密之一是倒計時限制，這種限制迫使玩家等待一段時間才能夠組建軍隊或是補充燃料，除非他們愿意付費。
King旗下的流行手游《糖果粉碎傳奇》在玩家的命用盡之后，必須等待一段時間才能重新玩游戲，或者是通過付費迅速玩游戲。今年年初，動視暴雪以59億美元的價格買下了King。在收購King之后，該公司占據了動視暴雪第一季度調整后營收的大約23。
擁有應用內支付的手游并沒有選擇讓用戶不停的進行小額支付。相反，游戲玩派對 遊戲家可以購買虛擬貨幣，如在游戲內使用的寶石。之所以采取這種策略，是因為玩家用虛擬貨幣完成支付要比實際貨幣更為簡單。
向玩家提供便利，讓他們不離開游戲時關鍵。游戲玩家嘲笑免費游戲為免費玩，付費贏已有許多年。不過應用開發者開始精明的向玩家提供更多免費的物品，讓他們持續上癮，直至開始主動購買。
在熱門手游Pokmon GO中，玩家能夠不付費花費數周時間捕捉到數十個空帶怪物。但是在投入了這么多時間后，玩家可能更傾向于付費來升級裝備，讓他們能夠攜帶更多的道具和功能。
在輕推玩家付費的過程中，算法正扮演著越來越重要的角色。機遇數十個數據點如玩游戲時間使用何種移動設備地理位置和性別開發者可能會增加游戲的難易等級，讓兩個游戲玩家的體驗完全不同。
玩家的行為數據也被用來策略性地調整虛擬商品的價格。為游戲開發者開發算法的紐約數據分析公司Gondola首席執行官尼可拉斯赫里格(Niklas Herriger)表示，如果掌握用戶的行為，就能夠讓用戶花更多的錢。游戲開發者可以追蹤用戶手指的每一次移動。
應用內支付的另一個策略，是利用玩家擔心錯過臨時活動的心理，以及培育玩家之間的關系。舉例來說，游戲開發公付費手遊推薦司Machine Zvr 遊戲one在兩款熱門手游中就是用了翻譯軟件，讓全球的玩家能夠聊天。
