by 隨著精品化時代的到來,業內CP發行和渠道的實力天平發生了變化。
渠道是連接游戲開發者和玩家的橋梁,其核心價值是流量即用戶本身,向玩家提供優質精品游戲的同時,向開發者提供優質目標用戶,包括面向游戲開發者提供全流程的服務與支持,都將是渠道不可代替的價值。
在游戲核心價值回歸內容的今天,GameLook以為,渠道一直會發揮自己的作用,但若想在未來繼續在舞臺中心活躍,必須積極應對時代變化。過去,渠道在社區化內容化上做了大量文章,終于,有渠道終于邁出了關鍵的那一步讓渠道成為游戲。
不止分發內容,更培養感情
如2月起,華為游戲中心就在平臺內上線了全新的長線活動游友世界。游友世界與其說是活動,莫過于說是一款在線經營游戲,而在GameLook理解中,游友世界定位更是是平臺中的平臺,是華為游戲中心的另一種具現化。
因此,游友世界被設計成一個游戲廳模樣,玩家可遊戲免費玩以在其中持續經營,不斷解鎖擴張,直至擁有一個涵蓋20款游戲的小天地。
游戲廳融合了未來與復古兩種截然不同風格,并在該前提下達成和諧統一,每一處設備場地乃至NPC小人,都延續了類似的融合思路設計,體現了多元化的創意。從經典的街機,到流行的抓娃娃機,再到充滿未來感的摩托,無不能夠喚起玩家對于游戲最初也是最純粹的熱愛。
因此,游友世界很快收獲了玩家的喜愛。2月初上線后,大量玩家涌入,兩周訪問用戶人次超千萬,除夕當天訪問人次更是達到350萬左右,最高次留超過60,足見玩家熱情與對活動的認可。
與此同時,游友世界又不僅僅只打為愛發電這一張感情牌,活動還結合了更多激勵機制。玩家沉浸其中,不僅可以獲得上乘的經營娛樂體驗,不知不覺代幣積攢過程中,更能解鎖各式各樣的獎勵,包括但不限于優惠券耳機手辦,乃至于高端手機。
據悉,2月8日至17日10天內,僅游友世界春節特別場次活動翻福卡抽花幣及優惠券活動,就吸引了近20萬名玩家參與,相比往年同期活動玩家積極性明顯提升。
其實,活動核心不單純在于玩家能通過玩游戲的方式獲得多少獎勵,而是獲得回報事件本身,能夠打破大眾用戶對游戲無用論的固有觀念。
橫向對比,游友世界的機制又類似于支付寶的《螞蟻森林》拼多多的《多多果園》,它們或者借助公益或者以農產品為切入點,帶給用戶超出于游戲自身的滿足免費遊戲感,通過體驗上的破圈,完成受眾上的破圈。
游友世界又與眾不同的是,其表現形式形象地具現化了華為游戲中心,也就是前頭提到的平臺中的平臺定位。這也是游友世界之所以選擇用游戲廳這樣一個能讓眾多游戲聚集在一起,帶來人們歡笑的意象的原因。通過游友世界,華為游戲中心能夠無損向更多玩家傳遞自身的定位與價值觀,不只是做分發內容的平臺,更做陪伴成長的社區。
從游戲獲取快樂,到從平臺獲取快樂
將游戲平臺變為游戲,確實出乎意料,但不可謂一招妙棋,它直擊了游戲商店一直存在的痛點問題并嘗試解決游戲很有趣,但平臺并不是。
在此之前,玩家對待平臺的態度更多是用完即走。這一情況下,很難建立起用戶忠誠度,既容易造成流失,也不利于渠道長線經營。
為了應對這一挑戰,過去,渠道所做出的行動基本圍繞內容化社區化方向努力,比如引入評分體系,增加討論社區,即通過營造平臺內的歸屬感和依賴感,維持并提升用戶的忠誠度。
但是,和線下社區不一樣的是,線上社區弱勢在于它的交流都是高度抽象的。雖然文字直接提煉了信息,加強了交流效率,但是缺乏臨場感,沒有直觀的形象,很難讓人對平臺產生歸屬感,高度依賴玩家相互之間提供的UGC內容創造情感羈絆,十分不穩定。
因此,在游友世界之前,華為游戲中心其實同樣在內容側做出了大量嘗試。
如華為游戲中心一口氣策劃了《新游爆料室》《游戲情報局》《上分之路》《凹凸同人社》《游風尚》和《嗶嗶叨》共六檔原創節目,從資訊攻略同人,甚至是走進游戲研發第一線的不同角度,用高質量的PGC內容記錄玩家與游戲相伴時的快樂。
游友世界的做法相似,它將玩家原本孤立在單個游戲內部的體驗和情緒,延展到了游戲外,即整個平臺當中,通過游友世界《嗶嗶叨》等大量活動內容,用娛樂化的形式,潛移默化完成用戶從游戲中獲得快樂到從平臺中獲得快樂的移情。
若用分析游戲的方式看待游友世界,又不難發現華為游戲中心更深層次的目的,不只是提供娛樂化的產品,進而提供娛樂化的體驗,更提供一個社交的平臺,成為連接玩家開發者內容等多維度的橋梁。
扮演業界橋梁,擺脫渠道工具人命運
游友世界的巧思之處則在于,它大膽地結合游戲,形成在游戲化的新模式,通過最易產生情感沉淀成本的模擬經營類游戲,加深玩家對平臺的歸屬感。
這一歸屬感,又在金幣兌換獎勵日報成就等機制下得到進一步的增強。
換言之,游友世界賦予了玩家新的目標,人們不再是漫無目的閑逛,期待隨機撞大運找到心儀的游戲,而是主動沉浸其中。
如此轉變,對于背靠2億花粉的華為游戲中心而言至關重要。
人是社會關系的總和,人們通過社交產生和維持聯系產生價值。移動互聯網時代,社交從未如此便捷,卻又從未如此脆弱。作為一個超脫于單一分發職能的社區,華為游戲中心魅力在于,天南地北的玩家能基于同樣的愛好聚集在一起,游友世界進一步增強了這種可能性,并帶來了新的可能性。
從玩家角度看,新的可能是更具溫情的社區,更安全貼心的服務;從開發者角度看,新的可能是更高效的用戶觸達,更真實的玩家交流。
對于華為游戲中心自身,乃至整個渠道和游戲行pc 遊戲業而言,新的可能意味著更使玩google play games下載家延長使用時間,提升用戶粘性,擺脫了渠道工具人的屬性。回到了不需要平臺推廣,玩家會主動尋找游戲的時代,甚至形成玩家為了玩游戲而玩游戲網頁遊戲平台推薦的閉環當中。
基于該前提,游友世界有望幫助華為游戲中心開創游戲渠道的新模式,為產品分發游戲行業長線發展帶來更多可能。
誠然,過去兩年,有關內容為王與渠道為王的爭論早已定性,但精品化時代的到來,并不意味著內容與渠道的決裂。恰恰相反,越是精品的內容,所需的研發成本越高,也就越需要觸達更多的用戶,能夠連接內容與用戶的渠道不可或缺。
結語
內容與渠道不是對立關系,游友世界釋放了一個信號,一個渠道更加積極轉變的信號。好的內容不單純自己會說話,也需要更好地找到自己的目標用戶。
在玩家越來越聰明審美品味越來越重要的今天,渠道開發者發行更應緊密地站在同一戰線。既通過官方推薦好游戲,也發揮玩家主觀能動性培育黑馬,既定位現有高質量玩家,也發掘潛在的受眾等等。而這,正是以華為游戲中心的渠道,目前努力的方向。(文章來源GameLook)
