許怡然以服務引導3手機遊戲平台實用工具60游戲的改變與嘗試

每次到年會覺得到家一樣，我們游戲圈里面的聚會非常開心，見到很多的熟悉面孔，今年是我到360完整工作的一年，應該是第二次代表360參加年會，還是有一些感觸的。我其實代表了以前我曾經工作過的很多公司，包括我自己曾經創業很多年，自己做的小公好玩的手遊司，都是搞研發和發行的公司，來到渠道工作的第一年，其實有很多的感觸。以前都是從外面尋找跟渠道合作傍大款感覺，現在到渠道里面來了，也看到了渠道其實非常不容易的地方。我特別希望借助360的力量，給以前工作過的這種公司提供更好的服務。這一年我努力做的總結下來就是一句話盡最大的努力能夠在渠道服務上面進行一些深化和創新。

回顧一下今年我們主要做的一些工作，一個就是我記得應該就是在年初年會的時候，我們提出的一個SUPER360超神計劃，后來下半年提出了一個點睛計劃，還有開放軟件管家，還有最近12月份正在做的游戲狂歡節等。回顧一下SUPER360超神計劃，主要講的就是服務前置，服務前置的概念就是絕大多數做研發產品的公司他們對接渠道的時間點太晚了，所以我們希望他們立項的時候，在小精靈 遊戲最開始找IP的時候，在定產品方向的時候，尋找團隊的時候能夠提前來跟渠道做一個對接，渠道能夠提供的服務不光光是你的產品出來了我給你提供流量，而實際上像我這種以前研發公司出來，現在來渠道做服務的這些人，我們其實知道研發公司最需要的是什么，最缺什么，可以提前對接起來。我們可以提供一些最早的支持包括IP的對接，包括我們后臺大數據的分享等，這些服務都是可以提早的跟大家對接起來的。后面像我們開放360軟件管家這件事，今年比較新的一件事，360大家知道除了在移動市場上手機助手的量很大以外，我們的PC的領域一直是我們傳統的強勢領域，從最早的PC安全衛士，到后來PC瀏覽器導航搜索等，在PC市場的穿透率達到96。有超過84的PC用戶用我們360的軟件管家下載安裝管理PC軟件，我們決定把軟件管家開放成軟件游戲管家，有一點像游戲應用商店的概念，把我們超過五個億的PC端用戶給大家共享出來，讓做PC游戲的廠商可以獲益，這個是今年做的非常重要的舉措。

點睛計劃可能跟我個人的以前經歷有點關系吧，我在以前工作的幾家公司里，一直在孵化和輔導小團隊，在行業里面尋找最核心的具備匠心精神情懷的游戲策劃，游戲制作人，算是有一些心得，就覺得現在360游戲光靠前置服務好像還是不太夠，就膽子比較大的提出了這個點睛計劃。原因是，我們行業發展20多年了，我們發現越來越多的不管創業公司還是各種大中小的研發公司，現在做好美術做好程序做出一個產品，已經不是一件特別難的事情了，甚至對很小的創業公司來講也沒有那么困難了，一個很好的游戲引擎可以幾乎免費使用，美術方面的事情甚至可以去外包到海外去做。這如果把游戲開發比喻成龍的整個制作，美術電腦下載google play遊戲程序這些工作更多是像把龍做出來的過程，而核心的制作人主策劃相當于點睛的那個人，很多公司在點睛這件事情可能稍微差了那么一點點，結果游戲做出來之后業績就差了幾百倍甚至上千倍。所以我們斗膽嘗試招聘了一些業界應該說有過優秀案例的產品制作人，進入到我們的平臺里，雖然不多，但是應該算是還挺精的。我們還是比較有把握這些人的專業水平，因為有實戰經驗。我們組織了一個策劃中心，希望用360的策劃中心幫助做的很多業界同仁在策劃上面把這個龍做的再活靈活現一點。我們今年做了一些嘗試還是非常好的，我們聯合業界的合作伙伴一起輔導的《迷城物語》的產品達到了中國暢銷榜前十，在臺灣的也達到了暢銷榜第一，也算是為這個行業的一些貢獻吧。

我們今年還有一個小創新原來我們每年春天搞一個線下玩家嘉年華的活動，今年我們把這個活動拓展到線上，因為我們發現看看線下的活動覆蓋的人數還是相對比較少的，我們看到每年到年底雙十一雙十二大家都在過電商節，其實游戲這個行當廣義來講也是一個電商，只不過我們賣的虛擬道具，是不是我們也搞一個線上類似這種電商節的游戲節日呢？所以請大家關注下，12月份我們正在如火如荼的嘗試搞這個玩家狂歡節，希望這個節日未來能夠拓展到變成我們整個游戲行業的一個每年一度或幾度的線上節日，希望大家能一起來線上遊戲免費參加。

最后回顧一下今年我們具體做的哪些產品，大家可能耳熟能詳的有我們影游聯動做的比較成功的就是《幻城》，還有《迷城物語》，《圣斗士星矢重生》，《黑衣劍士刀劍神域》這些產品，都是我們超神計劃和點睛計劃的結晶，我們負責進行對接ip，然后結合運營服務。今年做的最成功的就是能把360獨遊戲App免費試玩代業務做起來，很多產品沖進了ios暢銷榜的前十前二十，也算給業界行業樹立一些標桿吧。

2024年，我們籌還有一些大IP的產品也在籌備當中，比如說《軒轅劍》《神仙道》《桃花源記》《三國志11》《奇跡世界》等，明年產品是比今年要多至少差不多一倍，在我們手里已經備好的產品還有很多。頁游這邊我們也做了很多獨代，《九十九姬》《人魚傳說》《絕世武神》《龍之領主》《熱血戰歌》《武極天下》《生死簿》《奇跡重生》這些都是我們頁游的獨代產品，還有馬上出來的力作《大青云》。行業里面的頁游CP已經不是很多了，我們花很多很多的代價，不管點睛還是超神也好，360游戲在頁游方面做的工作相當深入，很多產品的策劃都是我們派人一起做出來的。籌備中的頁游產品有《海上牧云記》《文明》《畫江湖之杯莫停》《山海經》《俠客行》《洪荒戰神》《無盡》等等，我們在這個行業做了很多的工作，也孵化了很多的項目，輔導了很多的CP成功。端游今年重點做了一款《桃花源記2》，做一個端游不容易，從一開始做這個項目估計兩三年之后才能出來，我們已經盡最大努力開始做了。明年很快能上線的《寶藏世界》就是美國一家公司做的，《文明OL》可能還得做一段時間，還有《穿越火線2》，這些產品必須做好才能拿出來，這也是我們對玩家負責的態度。我們還精心挑選了一個很強的國內團隊，定制了一款端游《魔王血統》，預期明年下半年可以完成上線，希望大家有耐心可以等待這款產品的最終亮相，謝謝！