by 出海，是時下游戲圈一個不能回避的話題，同時也有許多游戲公司正在體態力行的積極介入到向世界進發的征程中。在種種包裝下，IP成為一塊頗具含金量的拍門磚，也成為各方競相追逐的一條擴展業務的著力點。在2024年ChinaJoy的同期會議中，中國游戲商業大會（CGBC）的環球數字娛樂IP配合大會環節就IP的成長進行了一系列的深度探討，有來自影視動漫文學行業的典型們就IP的再應用疑問進行暢所欲言；有來自游戲生產第一線的從業者們對IP的採用進行案例解析；更有與世界接軌的先頭軍隊與我們分享著在環球化環境下IP行業的成長之路。這此中中國手游奈何和好萊塢IP一起走向環球的座談成為值得內地游戲從業者們借鑒的出海攻略。
座談由Firef即將上市手遊lyGames創始人兼CEO 張宇慶先生主持，索尼影視娛樂環球營銷和分配客戶產物部高等副總裁Mark Caplan和Kabam聯盟創始人兼首席執行官Kevin Chou兩位貴賓共同介入商量。
三位一體的中國手游奈何和好萊塢IP一起走向環球座談
此中，Mark Caplan（以下稱Mark）擔當索尼影視的授權業務，手中握有大量著名IP，如《藍精靈》《黑衣人》《捉鬼敢死隊》《重返地球》《絕命毒師》等等。同時，Mar遊戲App即時優化更新k還監管索尼影視的環球互動和玩具業務，包含有所有的玩具種別和挪動社交休閑游戲。Kevin Chou（以下稱Kevin）致力于與好萊塢影戲制片巨頭的配合，開闢環球賣座影戲為根基的遊戲平台專業評測推薦游戲，把著名IP幻化為游戲帶給環球的玩家。截止8月初，Kabam與漫威配合的《漫威格斗冠軍》自上架至今的7個月時間內，累計下載量已經過份4000萬次，躋身106個國家暢銷榜前列，總收入已達1億美元。
一位手握大批IP物質，一位借雞生蛋，共同以IP為出發點，面向環球成長著各別的事業。而作為主持人的張宇慶先生，一直致力于挪動游戲發布的國際化和本土化，他典型了內地欲擴展海外市場的游戲企業，向兩位貴賓求道取經。
首要，張宇慶先生就Kabam近期開闢了一系列的IP為引，向Kevin求證是什麼樣的來由促使其環繞IP發力？
我們想的最多的即是如何讓產物能脫穎而出，并且吸收到越來越多的用戶來玩我們的游戲，而好的IP是牟取更多用戶的根本保障之一，所以挑選IP成為產物勝利的首先因素。Kevin說道，此外，在挑選IP的時候，Kabam是站在一個環球的角度去考查的， IP不光需求在北美歐洲和中國，甚至在全世界城市進行一定的考核，假如在考核中以為IP相對環球來說都有一定的吸收力，那Kabam就會簽下這個IP。Kevin還增補道在開闢過程中Kabam結算出了一系列的想法來執行，使配合的兩方能到達共贏的模式，這也是Kabam能在這麼多企業的競爭中致勝的要害。
Mark Caplan擔當索尼影視的授權業務，手中握有大量著名IP
接著，張宇慶先生向Mark訊問道索尼影視娛樂是怎麼跟中國的開闢商進行配合來研發IP的？
Mark并沒有立刻答覆疑問，而是先向Kevin提出了配合意向，可見，Kabam在IP上的一些勝利措施在這位手握眾多白金級IP的大佬眼中也是值得期望的配合對象。而對于張宇慶先生的疑問，Mark答覆道在索尼影視娛樂已往15年的開闢項目里，游戲只占很小的一部門。由於公司在考核IP改編游戲的過程會相對很謹嚴，公司會先跟制片方和作者商量如何把IP變成吸收客戶的產物，就當地化來說需求毫無保存的探討不同種類可能性，讓游戲具備充足的吸收力。跟著這方面經歷的堆積，索尼已經做了一些預備，例如說我們會斟酌與Kabam配合，進入中國市場的焦點是如何做好當地化的調換來吸收游戲玩家，例如通過一些有別于西方玩家的用戶習性在腳色設計上做出一些調換，以到達相符本土市場的需要。
隨后，張宇慶先生又指出，中國的挪動游戲假如想走向世界或者把世界的引入中國，怎麼
做才可以在與海外企業配合的過程中進行順利的推銷業務？
Kevin Chou致力于開闢環球賣座影戲為根基的游戲
Kevin答覆的很直接配合的焦點即是要先了解IP的代價和受迎接水平，以及所開闢游戲的目的是什麼。
例如說，我們在依據一個IP做產物時，是想要絕對忠于原作還是施展想象力將其改編成與原作差異的產物？這長短常要害的一點。不顧是在中國還是環球，這都是必要要注目的根本要素。同時，要斟酌到預測的投資和收入回報以及面向什麼樣的用戶群體，在簽下IP之后下一步要做什麼，怎麼才幹讓IP施展出最大的代價，這都是不可疏忽的疑問。
在Kabam與漫威的配合中，我們知道漫威在環球有上百萬的追隨者，我們要把一個IP變成電視節目呢還是游戲或者其他？這就需求看我們的目的人群是哪些人，例如說我們需求讓一些剛才接觸漫威的人轉變成死忠，那我們就需求創建一個極度大的代價平臺，在這個平臺上配合方都能從中受益，通過這種方式讓對方知道我們是這個產業最有代價的配合同伴。
Mark也增補道在索尼影視娛樂抉擇IP的過程中，收益并不是最主要的一點，而是把眼力放在潛在用戶市場上無限免費競速遊戲，如何通過一個IP吸收到潛在用戶才是最要害的。
接著，張宇慶先生將疑問轉到影戲IP授權方對研發公司的抉擇上，是講究有創建性的研發本事還是過往的研發經歷？
對此Mark回道對于制片方來說，一部影戲不顧優劣都像個人的小孩一樣，所以steam遊戲下載我們在授權影戲IP的時候會要求研發方給我們看他們初步的概念計劃，要有意向書和應變對策，通過這些了解我們承認了，才幹擔保對方在研發的時候跟我們的方法一致，不會顯露產物被隨便篡改的場合。這是我們配合的基準，我們極度講究IP的品牌形象，必要擔保用最好的專業把IP變成最棒的游戲。
而張宇慶先生在此時也提出，奈何才幹與IP公司告竣最高效的配合？
Mark給出的答案是溝通。
前期溝通很主要，不顧是與本土還是國際上的公司配合，作為IP持有方，一開端我們會建置一些原理和規定，并且會通過面談或者手機會議進行溝通，這樣會使配合從一開端就變得相對順利。使對方或許清晰的了解我們的方法，那就可以在研發過程中避免許多不用要的麻煩。
張宇慶先生又問道，此刻有許多中國公司看中好萊塢IP的代價，作為索尼影視娛樂一方，是否能給中國的公司一些建議？
對此，Mark也極度直接的答覆道花更多的時間去真正了解市場，才幹讓個人看清市場。不顧是來索尼談配合的公司還是索尼對中國的了解，都需求消費了大批的時間。了解花費者的方法很主要，最好能在本地有一個服務處，便捷你用最快的時間更深入的了解和考核這個市場。
Kabam與漫威配合的《漫威格斗冠軍》總收入已達1億美元
隨后，張宇慶先生與兩位貴賓在舒暢的對話中了結了本次分享。從這一次的座談中，我們不丟臉出，想要真正在海外牟取成長的時機，前期的預備任務要做足，清晰個人的成長目的，了解配合方的成長意向，把握市場環境和花費者心理都是必不能少的。成大事者，必拘細節。
