by 在剛剛結束的CIGC上面，37游戲高級副總裁羅旭在大會中公布了八款頁游IP巨制引發了極大的關注。在移動游戲發展越來越快的今天，網頁游戲的體量越來越少，37游戲此番做法無疑給行業注入了一劑強心針。在大會結束后，我們也有幸采訪到了羅旭先生，從各個角度切入，用宏觀的角度去探討2024年網頁游戲的發展方向。
記者今天發布幾款新游戲，有一款是《尋秦記》，據我們了解這個IP應該是要翻拍電影，有沒有計劃借著電影的熱度推這款游戲？
羅旭對，有這個計劃，但是我們拿的是小說的IP。之后會去談跟劇的合作。
記者這款游戲是剛剛立項目，那什么時候可以和大家見面呢？
羅旭已經在研發階段了，今年上半年就會上線。
記者2024年頁游市場雖然說大同小異，但還是會有不一樣的地方，從您的角度來看，對2024年的頁游市場有什么期待？
羅旭2024年是頁游市場的一個拐點，核心的原因是沒有足夠多的精品游戲，產品是有一些，但精品相比往年少了。
因為經過這么多年的發展，線上免費放置建設遊戲用戶對網頁游戲的品質要求越來越高，研發需要投入更多的精力，所以游戲的研發周期拉長了。所以這時候，它會出現一個產品相對短缺的周期性的階段是正常的。
去年我確實是有產品不夠支撐市場的問題，但是今年可能會好很多。因為有一些項目，譬如說一些2024年年初或者是2024年立的項目，可能2024年沒法上線，它到2024年肯定得上線。
所以總體預計，2024年的產品數量相比2024年，精品會比2024年有所提高。去年雖然說整體環境不是很好，但我對國內今年的整個市場還是充滿信心。
記者三七游戲作為堅守頁游的標桿，之前有很多地方做得很好，但是您覺得還有哪些方面可以做得更好？
羅旭三七游戲做得好，是因為做了那么多年，確實有一些沉淀，包括產業鏈各個環節，首先是CP的引入，CP的合作，我們跟國內所有核心的CP都有合作，那這一塊，對三七游戲而言是一個優勢。
其次，我們自營的游戲平臺發行平臺基本已經覆蓋整個游戲運營市場，包括三七平臺，包括新起的戰略平臺，包括現在所有的聯運平臺。
再一個就是產業鏈的渠道，渠道這一塊我們也是深耕那么多年，每年的市場投放費用在行業里，甚至在端游行業里都是最高的。所以，積累沉淀的東西還是挺多的。
我們做了這么多年，確實好多東西已經形成一個模式，形成比較成熟的模式，那缺少一點什么東西呢？是創新。所以我們希望在創新這個方面，做出更大的突破。還有一個要做得更好的，就是頁游產品，在整個頁游行業內，我期待我們的精品產品相比以前更多一點。
記者我們看到發布的8款產品基本都是偏ARPG的產品，那三七游戲對于非ARPG的產品，比如說SLGLPS這一類的頁游是怎么看待的呢？
羅旭確實三七游戲都是這類型的產品。作為發行來說，我們受產品選擇面的影響，現在大部分CP都是研發ARP單人遊戲天堂G的產品，極少研發大型單機遊戲細分品類的產品，所以，我們的可選擇性太少了。實際上，我們的需求量其實挺多的，無論是保持整個市場占有率也好，整個市場規模也好，我們需要更多其他種類的產品。在整個頁游市場里面，其他類型的產品占比挺低的，大部分CP都在研發ARPG的產品，包括IP產品，基本上也都是ARPG類型的產品。
SLG的產品在頁游上其實挺好的，但是做SLG產品的比較少。像傲世堂，它做了這么多年，做得非常成功，我們運營傲世堂的游戲也有這么多年，包括《攻城掠地》，已經好多年過去了，到現在的流水都還很高，在我們的收入中還是有一定的份額。SLG的產品周期是非常長的，我特別希望有更多這樣的產品出來。
而其他品類的游戲，可能就更少了，它本身成功的，有代表性的產品就很少，這就會導致研發的減少，因為沒有人驗證過，或者說沒有人在頁游的這一塊做得很大，所以，嘗試做這類產品的風險其實是偏高的。但同時它又是很有機會的，因為剛才所說的ARPG的市場，里面的競爭很激烈，而如果轉移去做細分品類的東西，機遇就會大很多。
我是希望頁游在產品布局上，各種類型都有一些產品，所以，我們的CP合作商，在研發產品類型上，其他類型的產品其實還是有非常大的空間。
記者前面看到鄧超代言《傳奇霸業》，然后今年是楊洋代言的《少年群俠傳》，那接下來我們要發的8款游戲會請明星代言嗎，哪一款會是核心產品？ 你個人更看好哪一款產品？
羅旭我不可能每一款產品都會找代言人，因為每款產品都是有特性的，比如說《航海王OL》，這個IP太大了。要說一定請一個代言人來代言一下，這是可以的，但是不匹配，他們之間沒有很好的匹配關系。每一個代言人我們得經過一番的分析，最終決定請誰，是不是合適，這八款產品里面一定會有代言人，只是說需要每一款游戲具體情況具體分析。
在8款游戲只能選一款的話，個人覺得是《金裝傳奇》。但我覺得這8款游戲，大部分都是很OK的，如果一定要選一款，我覺得是《金裝傳奇》。
其實我們從市場期待的角度來看。首先是IP的維度，先看IP的大小影響力，《航海王OL》它的IP足夠大，所以《航海王OL》我覺得應該是整個市場期待的。當然，《天堂2》也是。
而其他產品，我覺得可以從另外一個層面去看，包括《尋秦記》，還有包括兩個影游聯動的IP，《西游伏妖篇》，后面還有一個新的電視劇IP，就是《特工皇妃楚喬傳》，這個確實有討論的話題，是挺值得遊戲 日文期待的。
所以我覺得這8款產品里面，每一款產品都有自己的特點。具體怎么樣，還是得看產品本身研發的基因跟實力。這些產品，它們的CP研發實力都是非常強的，而且過往都有成功的經驗，所以都有成功的潛質。
記者頁游這幾年被媒體或者是行業認為是走下坡路，量也開始少了，產品研發也開始少了，三七游戲會不會做行業發展的動力，促進行業的生態發展？
羅旭這個是我最希望，我最愿意去做的事情。我們并不能說因為其他的出現頁游市場就不在了，現在做的人不算特別多，瓜分這市場的人也不多，每一家的市場份額都有一定的保證，從這個角度來說，相比手游激烈競爭的態勢，頁游稍微還好一點。
現在手游的競爭實力是非常強的，特別像網易騰訊，手游的競爭，我覺得是挺激烈的，頁游的競爭未必有那么激烈。所以說，我是希望更多的從業人員，不管是CP，或者是運營商，有更多的人參與進來，一起來把頁游市場頁游行業做得更好。
再者說，網頁游戲的特性跟手游確實是不一樣，手游是取代不了網頁游戲的，因為它的用戶體驗是不同的，它有它一直存在的理由。目前也有很多CP一直在堅守做頁游，并沒有轉去做手游，這是挺好的現象，他覺得做手游并不一定有優勢，也有一些CP會覺得，我就認定做頁游，頁游的未來是OK的，我在這一塊能夠發揮自己的所長，當然并不代表他對手游沒有優勢。
對三七游戲而言，提高各種服務，給更多的支持，包括運營經驗資金支持資源支持等等，這些都是我們三七游戲可以為自己，為行業去做的事。我們今年也會加大投入，在現有市場資源的投入基礎上，通過各種方式，來對頁游行業有所幫助。
記者三七游戲一下推出八款游戲，以身作則，起到帶頭作用，你是否有信心會在2024年挽回頁游市場？
羅旭我有這個信心，同時我希望信心可以傳達到頁游整個市場。
記者三七游戲曾經給業界一個啟示，就是把頁游做成長線發展，而今天推出了8款新產品，你們如何平衡舊產品跟新產品呢？
羅旭首先原有的產品還是沿著原來的操作手法，持續的進行下去，包括《傳奇霸業》，從研發的層面，我們有一個很大的團隊在支持這款游戲，不斷進行版本更新迭代，其次，我們有很好的運營團隊，不停地在創新，做活動。
今天公布了8款產品，但這8款產品里面，我覺得肯定也會有不成功，我是實話實說，這肯定是有的，但我覺得大部分還是挺不錯的。對三七而言，有這么多優質的產品，這是好事。去年整個市場規模跌了，就是因為沒有這么多的好產品，其實市場的資源還是有的。
對三七游戲而言，推8款產品，并沒有壓力，不是說推了新的產品之后，我們就要拆東墻補西墻，或者只關注某一款產品，就不關注其他產品，37互娛有足夠的市場資源足夠的團隊去支持。如果要做長線周期的游戲，我們不需要把所有資源挪到某一款產品，因為如果只看到一個高點，我們把所有資源砸上去必然是會掉下來，那不是長線的做法。所以說8款新產品不會對老產品造成影響，我是很有信心的。
記者回到八款游戲本身，八款產品都是跟IP相關的，而且影視IP等分類，針對不同類型的IP，我們在做產品的過程中，會有哪一些不一樣的做法？
羅旭從研發的角度來說，每一種類型的IP都有不同的做法，這是一個維度。
第二個維度是，每一個研發做同一類型的IP頁游，還是有不一樣的做法。歸根結底，每一個游戲它的情況得做相應的一些分析。像端游，就得還原，原來端游的味道，如果沒有那個味道，IP的釋放就不是很足。像影視IP，趕上它的檔期，這是很重要的一點。
記者綜合來看，哪一個IP是花最多錢？
羅旭其實我覺得每一個類型里面，都有好有壞，都有大IP小IP，端游IP中比較大的像傳奇，在影視IP中，演員的陣容都是大咖，然后劇情比較好，更適合做游戲，這種IP的價格就會更高，而普通的電視劇，我覺得可能有些是沒什么價值的。有一點價值和沒有價值，區別不大，而且有時候是副作用，因為你要弄IP，游戲要根據IP做一些東西，研發要受限制，并沒有給游戲帶來什么好處，這就是IP的價值在游戲中沒有體現出來。
所以每一類型的IP都有大有小，一定要說類型與類型之間的比較，我覺得還真不好比。但現在大家對IP還是比較理性的，不像過去兩三年，IP很狂熱。現在，在頁游領域里面，大家還是非常理性的。說白了，大家已經看得很清，什么樣的產品和什么樣的IP能夠匹配，就使得你做更好的游戲。
記者關于《航海王OL》這個產品，在兩三年前，市場就有很多類似產品，你會不會擔心這市場會有壓榨過剩的情況，會有這種擔心嗎？
羅旭我對這個倒一點都不擔心，像傳奇，《航海王》這些，哪個做得不是多一兩倍的數量，但是價值很可觀。
首先它的IP影響力足夠大，它的內容足夠豐富，用戶群足夠多，可以挖掘的東西也挺多的。
以前確實是有類似的產品，但是可能挖掘的方向不一樣，他挖掘的那部分用戶群對我現在做的用戶群也許影響不大。因為我的用戶群足夠大，所以我對這個是不擔心的。
記者據我了解，日本的合作伙伴在授權的時候，他們有一個做法，就是指定這個授權給你，你只能做RPS類的，然后另一家公司只能做策略類，就是這樣的玩法，《航海王》我們拿到授權了嗎？
好玩 單機遊戲羅旭我們《航海王OL》拿到的是PC跟頁游端的MMORPG的改編權，之前并沒有《航海王》的MMORPG，這相當于全球第一個。
記者您剛也提到了《金裝傳奇》,《金裝傳奇》相對其他傳奇頁游的游戲，你覺得它亮點在哪兒？
羅旭端游的IP改變在于還原它的味道，《金裝傳奇》它的傳奇味道更濃，讓玩家的感受更加親切，更加懷舊。
另外，它在玩法上，也有一些新的東西，但有這些玩法現在還不方便公布。
還有一點是，我們在外掛這一塊提前做了一些布局，我們會用云監測的手段，盡可能避免一些外掛。目前，我們已經開始通過跟網監部門的合作，一起來打擊外掛，維護游戲綠色公平的環境。兵貴于提前發聲，我們把外掛這個工作做到前面，這也是《金裝傳奇》一個新的點。
記者我們一直在說IP，其實我仔細想了一下，去年的時候，不管是手游還是頁游方面，都沒有令人印象特別深刻的IP爆款，你覺得為什么會出現這種現象？
羅旭首先我覺得過去IP還是不夠理性，我覺得從我們自己來講，可能看得更清了，因為過去整個市場都需要IP，大家認為是個產品都需要IP，有IP總會有一點優勢。
但事實上，你拿了IP，這是一把雙刃劍。好的是它可以讓你提高產品的影響力，不好的是在產品研發層面其實是受限的，相當于研發局限在IP的框架里，這時候，如果產品品質本身也做得不好的話，那肯定是會受到很大的影響。
2024年確實是沒有特別多的這種有代表性的作品，我們的《武神趙子龍》其實也還可以，我們在跟電視劇的結合上做了非常多的工作，《武神趙子龍》算是2024年IP結合的比較有代表性的一個案例了。
記者頁游方面在很早的時候其實就已經和IP結合，三七游戲在IP方面的選擇和之前是否有一些變化？
羅旭我們更加理性，我們不會盲目去拿IP，我們在選擇IP會有重點跟重心。比如說一些核心的端游就是重點之一，這一塊資源會越來越少，本身端游儲備不是特別多，所以這是一個重點。
影視嘛，還是要看陣容，看劇情是不是適合，預期的熱度好不好等因素，所以我們在影視IP這一塊，它的標準因素可能會考慮得更多。每個類型的IP里面,有好的，有不太好的，我肯定是選精品，因為對于IP而言，我肯定是給游戲有足夠的幫助，你說有一點點作用的IP，還不如沒有，因為我拿了IP，我得跟IP做結合，那是需要成本的。
