by 7月30日，2024ChinaJoy同期峰會世界移動游戲大會（WMGC），進入第二天會議日程。在當日主題為面對現實游戲出海及變現是急需系統化了的圓桌論壇上，來自Nexay游道易炎龍集團焦揚網絡游族網絡和印度移動網絡平臺Tyroo的嘉賓們，共同探討了游戲出海產業相關內容，特別是如何建立品牌形象。
出海要向產品全球化演進
Nexay亞太區商務拓展副總裁林青鴻認為，游戲出海并不僅僅只是通過買量來獲取海外用戶。如果一家公司想要在海外市場獲得更大成功，成為國際化的企業，那么就要通過產品在海外市場的發行，建立公司的企業品牌，讓海外用戶與產品之間有深層次的互動。對于這一觀點，炎龍集團董事兼總經理陳居豐則表示，手游市場實際上是一個全球化的市場，一款產品要在世界上立足，產品文化屬性要適合全球化市場，而這就離不開產品的品牌性。
在被問到游戲產品從出海做到擁有全球化競爭力，需要哪些條件時，游族網絡CEO陳禮標回答說，首先一款游戲產品要不僅僅只在海外做發行，還要針對海外市場推出特定的產品；其次，一款游戲還要擁有在國內市場和國外市場相對等的用戶量。
而焦揚網絡CEO莫夏蕓則認為，游戲產品的全球化，不僅僅要做好語言和圖片相分離的技術準備，還要有全球化的市場營銷策略。因為她覺得大型多人線上遊戲，現在的游戲出海已不單單只是產品的海外推廣，還應該包括以游戲為載體，結合文化進行輸出，而這手機遊戲平台即時更新就是泛娛樂產業能夠繁榮的原因。此外，莫夏蕓還表示，游戲發展到未來需要往上游探索，這就需要找到以影視漫畫為基礎的內容性事物，也就是要發展IP，用全球化的運營思路，使中國的游戲產業成為一種文化出海。
樹立品牌形象，走向世界
游道易副總裁刁正飛認為，并不是每一款游戲產品出海，都應該以美國為核心市場，找到更適合自己產品生存的海外市場會更重要。而中國游戲產品，之所以難以在海外生存，主要是沒有自己的品牌形象，沒有把打造產品質量作為核心任務，因而很難在海外市場獲得認可，而這恰恰pc 線上遊戲推薦是海外游戲用戶非常看重的一點。
對于這一點，印度移動網絡平臺Tyroo首席執行官S Puri也認為，IP質量對市場來說非常重要。而且他還表示歐美游戲廠商，更注重游戲本身的質量。只有以質量為核心，才能營造品牌價值，吸引更多的用戶，獲得玩家們的青睞。對此，莫夏蕓舉例說，焦揚網絡會通過對多款產品進行測試，然后在這些產品里挑選有創意玩法的游戲，進行推廣宣傳。她認為，挑選產品的獨特性，最終能夠為焦揚網絡建立一個鮮明的品牌形象，使玩家對其品牌風格，擁有清晰的感觸。
對于通過IP產品開發，建立品牌形象，陳禮標認為國內游戲廠商要擺脫以電影小說作為IP的來源，而是應該有信心將自己的產品，打造成一個獨立IP。而陳居豐表示，隨著國內市場競爭的加劇，當所有人都在尋找IP，想要創作更好產品時，有可能真正受益的是IP本身，而不是游戲作品。因此，對有志于在海外市場取得成功的游戲廠商來說，要努力經營內容，做出精致產品，打造自己的IP，建立起良好的品牌形象，從而獲得更多用戶的喜愛。
（本文由ChinaJoy與白鯨社區聯合策劃）
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