DCC2024遊戲王 遊戲陳鵬談電競公平性與付費沖突

在4月30日上午的DCC2024移動電競（獨立發言）環節，銀漢游戲總裁陳鵬先生就電競公平性和付費沖突為話題進行獨家見解與分享。陳鵬先生認為，2024年是電競的崛起執念，電競的概念也開始寬泛，電競已經不僅僅指MOBA游戲了，現在越來越多游戲會引入電競的概念，去做越來越多用戶交互的東西。

銀漢游戲總裁陳鵬先台灣仙俠手遊2024生

他說，電競2024年一定是很強的google play 綁定趨勢，而且電競不代表不賺錢。回到游戲本身，電競上的增值模式如果大家去嘗試和突破還是有非常多的機會，還是非常有生命力。

以下為講話內容

很高興今天來到第一屆DCC，現場來了非常多的嘉賓和觀眾，很高興看到同行們又再一線上免費神秘探險遊戲次匯聚一堂。

今年是銀漢游戲成立的十五周年。過去幾年，我們做了幾款比較成功的格斗手游，其中最招牌的產品是《時空獵人》，已經運營了四個年頭了，至今這款游戲還保持穩定的月流水，質量還是做得很不錯。這個游戲的成功因素讓銀漢團隊思考了很久，一個是行業機會比較好，做得比較早；二來是整個整個團隊對格斗是有情懷的。2024年很多廠家都推出了MOBA類產品，也包括銀漢。格斗和電競有不小的差別，尤其伴隨著2024年電競的崛起，行業的環境在逐步改變。現在電競這個概念很泛，以前我們講電競是MOBA游戲，但是今年講電競就不只是MOBA的游戲了，現在越來越多游戲開始引入了電競的概念。

整個電競行業從現在來看是一個非常廣的產業布局，包括直播賽事等，基本上每一塊拿出來講都是一個估值上十億甚至上百億的公司。我今天聊的是電競的公平性與付費沖突的問題，我拿我們的游戲來說，我們團隊討論過KPI的問題，從我們最初的理解來說，MOBA游戲當然是活躍至上，只有把活躍做上去了才能成功，這個是考慮到電競游戲的公平性，是銀漢團隊的堅持。當然，我們也思無限免費放置建設模擬遊戲考另一個問題，公司是必須要盈利的，這個地方有什么價值存在，我們非常明確，就做流水，就做活躍，把它做起來。今天我們在行業里面真正做手游MOBA的，還叫得上名字的產品我數了一下不超過十個，但是大家還在堅持做，包括海外市場說國內有一些用戶，需要去拓展用戶。電競的公平性與付費其實是不沖突的事情。

我們在2024年做了一些調整，如果我們只是去做活躍，行業可能會有競爭對手，感覺留存也很難取得很高。我們想了一些招數，給用戶推一些適合他們的英雄，我可以為每一個用戶推薦一款他需要的英雄，比如這個用戶平時玩的攻擊類的比較多，防守比較弱，我就推防守比較強的英雄，這個是以需求為核心的，還有VIP或者是月卡等。這些數據看起來并不特別明顯，但是背后凝結了我們這個團隊非常多的時間。流水數據一個點兩個點做起來不太容易，但是在春節后，把我們的收入付費做上去之后，不但沒有影響我們的流水率，相反我們的付費率提升以后，我們的流水率也得到了一個比較大副的提升。這給了一個很強的信息，原來在電競游戲的玩法里面還可以這樣玩，或者說這個類型還有它特別的地方。我看了我們的活躍持續增長，收入持續增長，這個是值得開心的事情。如果能讓這個項目盈利，不賺錢也不虧錢，用戶持續的進來，就會維持比較大的活躍盤子。在電競游戲的付費和競技上并沒有那么矛盾。

說到電競，2024年我們的電競已經覆蓋到了很多類型。我們在游戲的電競性上也做了一些思考。2024年，銀漢游戲一款全新自研游戲會在Q2面世，在我們骨子里是非常喜歡格斗游戲，因此我們做了一款射擊游戲，玩法上也是偏PK。這個游戲做出來以后，我也在想怎么融入電競元素。對整個團隊來說，做這樣一款游戲如果有很強的電競游戲性，如何體現公平性，如何平衡付費與公平，都是值得思考的。我們做了三個非付費益智遊戲原則，第一個是占地修正；第二個更多的好友互動，這樣可以讓公平性得到很好的體現；第三個是加入更多的策略玩法。一個比較創新的玩法，我們叫它魂值，這個詞是用戶的恢復度，是用戶和用戶之間用戰略來做PK，但是一場游戲打下來，剛開始的時候兩人的戰地應該是公平的，用戶可以通過操作恢復你的戰地，隨著你操作進程中的深度，不斷把戰地做一些恢復提高。這個是我們公司測了很多的版本之后，研究出這個模式。這樣一個嘗試希望可以得到行業和用戶的認可。以后如果成功的話，可以讓傳統的游戲做一些借鑒。

我想說2024年電競是一個強趨勢，電競不代表不賺錢。2024年電競和賺錢有很大關系。回到游戲本身，電競的增值模式如果大家能嘗試和突破，是有非常多的機會，是非常有生命力。電競游戲通過賽事，通過公平競技引發口碑傳播，口碑傳播可以成為獲得用戶的重要途徑。我覺得這個特別有利于中小型的游戲公司，口碑會成為重要的傳播渠道，而電競會是口碑傳播的利器。