DCC2024徐東升談免費遊戲專區談如何如何能讓IP價值最大化

各位領導各位嘉賓各位媒體的朋友大家下午好！

很高興今天能夠有機會能夠來到這個大會，分享IP投資和最大化IP價值這個話題。主辦方給我拋出這個話題很大，所以我們也謹慎地做了準備，希望我的分享是有價值的。

說到價值，我們今天這個話題都是和價值相關。第一個問題是什么是有價值的IP。從投資，從我們做IP的價值，如果我們看不清IP的價值，去放大它的價值就是腦袋被驢踢了。什么是有價值的IP？我們來看一個例子，今天與會的人員大多都是做和游戲有關的，我們從另一個行業，從很多年前的一個例子來看什么是IP的價值。這個女性，今年70多歲的老太太，他2024年的時候被評為全美最后富有的女性，她一生的經歷非常豐富，她做過模特，炒過股票，進過監獄，出來之后做了他一輩子最成功的事，賺了第一桶金。她在電視頻道上主持了她一個自己的電視欄目。她最頂峰的時候，全球有70的女性在固定的時間去看她的電視欄目，聽她說怎么做飯，教怎么去打理家里的玫瑰園，而且這里面有上萬的女性是沒有花園。他們為什么要聽這個人來講怎么打理玫瑰園呢？這里面就說到什么是有價值的IP？具有商業化價值的IP，我們是從這個原則去分析的。是不是可以使你產生一種沖動，是不是可以使她的受眾產生沖動，因為想成為IP里的某一類角色，某一類人所以想擁有這個IP相關的產品。剛才我們說的這個例子，為什么要去買他的產品，是因為想成為她，她是美國中產階級的象征，所以她是美國的一個大IP。

什么是第一商業化價值的IP？我手機上有一個游戲，我每天平均在這個游戲上花40分鐘，我每天都簽到，我平均每個月大概花600元錢。可是我黏度這么高，并沒有任何沖動讓我想成為游戲中的某一個角色，我在這個游戲中不停的消費，因為我把它當做消磨時間的工具，花每一分鐘都是為了這個工具的正常運轉。如果我們做IP投資，在這里面有很多IP投資人，當我們去看一個數字，看粉絲量的時候，看黏性度的時候，看這些冰冷數據的時候，我們要想這個IP是不是會刺激你產生成為這個IP中的一個角色，擁有這個IP衍生出的商品的沖動。

有價值的IP我們總結成三個特點，有故事，有性格，有形式。剛才我們說的這個例子是典型的故事，有故事，有性格，所以她是一個高價值的IP。什么是有形式？再舉一個例子，中國的文藝女青年特別喜歡的一個文藝女青年的代言人李清照，這個女性不簡單，她年少成名，她愛酒，好色，好賭，一輩子寫了幾十首詞，其中有28首是關于喝酒的，而且每喝必醉。她44歲的時候死了第一任老公，47歲的時候娶了一個小鮮肉，所以她是一個特別大的IP。我們受的文學教育里都一定會提到李清照，但是她沒有表現形式，到今天為止都沒有一個關于李清照特別強有力的李清照的影視作品。

如果我們看現在最流行的IP或者我們說的是超級IP它的特點都符合我剛才說的三點有故事，有性格，有多樣化的表現形式。每一個女生在座的有很多都是梅長蘇粉絲，當你喜歡愛上他的是他敢愛敢恨的性格。

怎么去養成一個高商業化價值的IP？我也總結成四點要強刺激，多角度，更長久可觸及。這四點聽起來有點奇怪。強措施，一個高商業價值的IP在面市的時候一定是強刺激的，要讓受眾一下子喜歡它。要具備可深入挖掘，多個角度，多維度多形式的挖掘它的可能性。如果只是一種電影，如果只上映兩個星期就不具備多角度的挖掘，這個傳播一定要持久，這也和我們主題相關的，怎么讓一個IP傳播更久，游戲是一個非常有力的工具。這里面也說一個例子，1996年迪斯尼公司收購了ABC廣告公司，主要的是收購下面的電視臺。總裁說1956年的時候就拿我們拍的電視劇去找電視臺播出我們的動畫片，費了好大勁，我們就希望電視臺可以24小時播放的動畫片，可以持久的傳播是創造一個高商業價值的IP的很好方式。

我們都說IP的商業化，大家都在談衍生品，衍生品，中國電影的衍生品不只談了十年，我們都拿迪斯尼舉例子，他的票房在他的收入里只占到14。任何一個品牌，任何一個IP只有當可以被觸及的時候才是一個高商業化價值的IP。所以這里面有很多的工作要做。

我們說高價值或者是高商業化價值IP的養成攻略，這個是我們自己分析的方法論和邏輯。前面也提到了我們認為電影這種形式的內容產品，對用戶的刺激更強，它的刺激性超過其他的內容產品。但是動漫，電視劇，游戲它的用戶黏性的時間更長。所以我們認為，或者是我們堅信，影游聯動是培養高商業化價值方式。同時本身在這個行業我們也努力的開發或者是投資，或者是發行系列化的電影。我們認為系列化的電影可以解決電影的傳播率和傳播周期這個問題。很遺憾，中國手機遊戲平台玩家交流在電視劇里面還沒有看到系列化的電視劇，也沒有看到長時間傳播的強IP電視劇。我相信在不久一定會出現。

另外，這里面也提到qoo 下載電競，電競本質上而言是一個娛樂化的體育競賽，體育競賽本身是非常容易出IP，或者是有很強的產生IP可能性的。這里面所有產生電競IP的同事一定要注意它的核心有沒有故事，有沒有性格，能不能發掘出IP的。我們也認為電競這個領域是可能產生強IP的。在座有很多做游戲的同志，我們也希望從游戲的角度去思考，電競這個領域有沒有可能產生大IP強IP。而不是簡單的做電競的直播和分發平臺。

最后說一下衍生品和渠道，剛才也說了一個強IP一定要可觸及的。從我們而言，我們現在也在看衍生品產品的開發和渠道的營銷推廣要有一個強有力的公司作為我們投資標的。IP養成的攻略，如果大家從投資角度去看現在大家都在投IP，如果有幸按照前面的標準和方法論選擇和投資到了具備高商業化價值潛力的IP，那從投資商來說，我們認為這一項投資一定不是一時沖動，心血來潮手機遊戲平台評論分享的投資，一定不是一次說走就走的旅行，它一定是一次白頭偕老長的婚姻。

我們微影資本基于我們的股東騰訊大的平臺我們建立了一個投資的平臺，也是我們投資實體。我們最強有力的投資競爭力是因為我們有很強的戰略資源，我們屬于行業資本，所以我們投資了大量的影rpg 線上遊戲推薦視內容制作公司，營銷發行公司，在IP上我們也在做全產業鏈的投資，IP全產業鏈我們都有涉及。歡迎在座的各位投資者和各位做游戲的小伙伴們跟我們合作。